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东莞市顺源润滑油有限公司 
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| 克鲁勃润滑油采购 |
润滑油行业的营销势头发展
行业http://www.syluber.com或者企业每一个阶段的蜕变，对于一个行业或者企业者来说，都是一次不小的冲击和挑战，有的企业成长了、发展了、壮大了，也有企业被淘汰了或者出局了。当一种企业瓶颈扩散为一个行业瓶颈，势必将会促进行业洗牌。这也是一个行业正常发展必须经历的成长轨迹。
而润滑油行业虽然相对其它行业在营销方面相对滞后，但是经过近几年的发展，行业的营销理念以及企业在实际发展过程中形成的一些营销经验，对整个行业的发展都起到了很大的推动作用。但润滑油行业与其他的行业一样，都必须经历它正常的成长轨迹-适者生存。在科特勒的市场理论中，将企业营销活动分为生产导向阶段，销售导向阶段，营销导向阶段和社会营销阶段4个阶段。以目前的国内营销环境，及润滑油行业特定的生存发展轨迹，润滑油行业所处的阶段整体上应该还处于“销售导向阶段”，虽然行业内不同的企业所处的阶段不同，但行业整体还在是“销售导向与营销导向”间徘回，占主导地位依旧是“销售导向阶段”，但整个行业有“从销售导向阶段开始向营销导入阶段过渡”的发展势头。
在这一过渡过程中，营销环节出现的瓶颈将会更加明显，促销活动对于所有的营销人或者企业来说并不陌生。润滑油行业目前正在经历着“不促销等死，促销找死”的怪圈。这是行业或者企业在营销过程出现的“过渡营销”带来的企业发展困惑。
目前整个行业渠道弥漫着一种味道，就是“比促销”，促销的形式对于润滑油行业来说已经是处于“技穷”状态，从买赠、到送电器、送汽车、送旅游、甚至出国游等发展到现在的直接让利比拼，比拼的标准从5%，8%、10%、15%甚至向更高比例的标准进行促销对垒，实现渠道占用。很多企业出现---小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是绝不会错过，促销活动一浪接一浪，但渠道销量却不见明显增长。甚至是部分企业“赔钱赚吆喝”也难渠道市场促销的预期，同时这种营销对垒也将很多企业甚至行业逼近了“促销见底或者实力较劲的边缘”。使得企业最终无法忍受昂贵的促销费用，不受其利、反受其累。
促销见底在实际的营销过程中主要体现在市场促销，其市场促销主要为“广告宣传”和“销售推广”两个活动层面，促销的过渡也主要体现在此两点。
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